La propuesta de compra

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La propuesta de compra

Después de la dura tarea de buscar vivienda por fin encontramos una por la que te decides, llega el momento más crítico “La negociación”.

Lo normal es intentar que el propietario acepte una serie de peticiones que seguramente harás, como por ejemplo, que te ajuste más el precio, y es en este punto donde más importancia tiene la figura del mediador con experiencia, una persona que te ayude a lograr tus pretensiones pero que no ponga en riesgo la operación: no hay que olvidar que el objetivo será obtener el mejor precio posible y poder adaptarse al resto de condiciones. 

En muchas ocasiones cuando el comprador y vendedor se sientan solos a negociar no se llega a cerrar el acuerdo normalmente porque una parte intenta aprovecharse en exceso de la otra y se rompe la negociación.

Después de haber pasado por todo el proceso de búsqueda y finalmente de selección de la vivienda, no deberías correr el riesgo al final de no llegar a un acuerdo con el propietario.

Alguien que representa solo a una parte, ve la mejor opción para que no haya conficto de intereses. Un abogado no puede defender a las dos partes. Necesita agentes inmobiliarios especializados en compradores para que defiendan a su cliente. 

Recuerda que en una negociación, no solo está el factor precio; también hay otros condicionantes igualmente importantes como pueden ser: como se hace la oferta, cantidad a entregar en el contrato compraventa, fecha de escrituración, mobiliario, subrogación del préstamo, etc.

El arte de hacer buenos negocios se basa en tener un buen intermediario.

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