Hacer una cualificación adecuada y visitas efectivas

Clientes cualificados inmobiliaria

Hay que cualificar previamente bien a los compradores para evitar visitas innecesarias

No todo el que dice que quiere comprar una propiedad tiene la capacidad para hacerlo, financieramente, económicamente, o porque el edificio y entorno no le ofrece la vida que él quiere llevar.

Si tratas todos los días con compradores reales y ficticios, los sabes diferenciar.

La visita a la vivienda es vital, pero es necesario hacer después un estricto seguimiento

El comprador toma la decisión en los primeros minutos de conocer la casa pero le crean dudas y confusión al salir de ella y visitar otras propiedades. Es fundamental hacer un seguimiento que le devuelva a su decisión inicial y poder defender su vivienda en el mercado.

Hay que rebatir sus objeciones durante la visita y defender el precio

Los cmpradores ponen objeciones reales o imaginarias que hay que rebatir con argumentos o soluciones, como una reforma, apoyo de un profesional decorativo o técnico, etc.

La venta se puede deshacer por detalles mínimos. El comprador tiende a regatear, es importante hacerle ver que la vivienda está ajustada al mercado. Si no convence con argumentos justificados y profesionales probablemente no la venda.

Para una eficaz negociación hay que tener en cuenta no solo el precio de la casa, también la cantidad del contrato, plazo para escritura, inventario, condicionantes a la tasación o financiación, etc..

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